O maior erro que cometi na carreira e como você pode evitá-lo: a importância de se atualizar na era digital
Durante minha carreira, tive muitos sucessos e fracassos, acertos e erros. Mas, quando me perguntam qual foi o maior erro que cometi na carreira, respondo sem hesitar: ficar muito tempo sem estudar, sem me reciclar e atualizar.
Trabalhei com executivo por mais de 25 anos mundo corporativo e fiquei mais de 10 anos sem estudar, imerso nas atividades internas das empresas em que estava atuando. Na verdade, eu estava preso em minha zona de conforto e acreditava que as habilidades que eu havia adquirido eram suficientes para o sucesso.
Porém, com o passar do tempo, percebi que essa mentalidade estava me prejudicando. O mundo estava mudando rapidamente e as competências que eu havia adquirido não eram mais suficientes para me manter competitivo.
Eu estava ficando obsoleto.
Foi então que decidi pedir demissão de uma excelente empresa na qual estava trabalhando como Diretor Comercial à época e tirar um sabático para me reciclar. pessoal e profissionalmente.
Eu comecei a estudar, ler muitos livros, fazer cursos, participar de webinars e lives. Além disso, busquei me conectar com várias startups dos setores de tecnologia, transformação digital e indústria 4.0. Foi aqui que eu mais aprendi sobre a nova forma de fazer negócios.
Conheci novas tecnologias, técnicas de vendas mais eficazes e como usar as redes sociais para me conectar com meus clientes.
Tornei-me adepto do lifelong learning, que prega o aprendizado constante ao longo da vida.
Como o conhecimento é algo que não deve ser guardado, mas compartilhado, também procuro fazer a minha parte: muito do que aprendi na carreira e nestes últimos anos tenho publicado aqui no meu Linkedin através de posts, artigos, e-books e também em meu blog rodrigoportes.com.br.
Hoje, em uma era digital, a necessidade de se manter atualizado é ainda mais importante. O mundo está mudando mais rapidamente do que nunca e as habilidades que você adquiriu ontem podem não ser relevantes hoje. Para ter sucesso na área de vendas, é fundamental aprender sobre tecnologias emergentes, como a inteligência artificial, automação de marketing e vendas, análise de dados, CRM e mídias sociais.
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Vender hoje não é mais um dom ou uma arte, mas sim uma ciência. A ciência das vendas. A era digital mudou drasticamente a maneira como os consumidores compram e interagem com as empresas. As informações estão ao alcance das mãos dos clientes, e eles têm mais poder do que nunca para tomar decisões de compra informadas. Isso significa que as empresas precisam se adaptar às mudanças do mercado e adotar uma abordagem mais científica em relação às vendas.
A ciência das vendas envolve o uso de dados e análises para entender o comportamento do consumidor e adaptar as estratégias de vendas em conformidade. Em vez de confiar em intuição ou experiência passada, a ciência das vendas usa dados para identificar tendências e padrões de comportamento do cliente. Isso permite que os vendedores personalizem as estratégias de vendas para cada cliente, tornando-as mais eficazes.
É essencial também se reciclar em habilidades interpessoais, como a habilidade de ouvir, empatia, persuasão e liderança. Essas habilidades são tão importantes hoje quanto sempre foram, mas é importante entender como aplicá-las em um ambiente digital.
Nunca pare de estudar, nem fique esperando nada cair do céu: é você quem deve correr atrás do seu sucesso.
Fazer vendas hoje da mesma forma que se fazia no passado já não funciona mais. Nem mesmo no B2B Industrial. Os compradores estão cada vez mais informados, conectados e têm expectativas mais elevadas em relação aos vendedores. Para ter sucesso, você precisa ser um vendedor consultivo e fornecer soluções personalizadas para seus clientes.
Por isso, eu digo a vocês: não cometam o mesmo erro que eu. Não fiquem presos em suas habilidades e conhecimentos antigos. Invista em si mesmo e em sua educação. Aprenda novas habilidades, adapte-se às mudanças do mercado e torne-se um vendedor mais eficaz e competitivo.
Lembre-se, a única coisa que é constante é a mudança. Então, mantenha-se atualizado e aprenda constantemente. Você verá que o investimento em si mesmo valerá a pena.
Por: Rodrigo Portes
Diretor de Vendas | Diretor Comercial | Gerente Nacional de Vendas | Gerente de Vendas Sênior | Mentor | Palestrante | Autor | Transformação Digital | Indústria 4.0
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Fonte: Linkedin Rodrigo Portes - BR4.0
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